この記事では、ニッチ市場を独占する数々の企業を傘下に持つ革新的なテクノロジー企業、ローパー・テクノロジーズを紹介します。
ローパー・テクノロジーズ【 ティッカー：ROP】
フロリダ州を拠点とする大手テクノロジー企業、Roper Technologies, Inc.は、参入障壁の高いニッチ市場で成功を収めるソフトウェア企業を多数傘下に抱えるコングロマリット企業です。
米国の一部の市場で圧倒的なシェアを誇ります。
収益の8割近くはソフトウェア事業で、残りがヘルスケアと水ビジネスです。
ソフトウェア事業の売上の多くはサブスクとメンテナンスから来ており、収益の安定性と予測可能性が高いです。
驚異的な粗利益率の高さです。
ローパー・テクノロジーズ傘下の企業のうちいくつかをご紹介します。
これから出てくるシェアは米国内のもので、全世界でのシェアではありません。
Deltek
財務およびプロジェクト会計、プロジェクト管理、リスク管理、リソース計画など、全体を一元管理できるソフトウェアを提供します。
画像にあるように、圧倒的なシェアを持ちます。
- 政府との契約数トップ100社のうち98%がDeltekのソフトウェアを使用
- 世界最大の会計・コンサルティング企業のトップ5社全てがDeltekのソフトウェアを使用
- 世界最大のマーケティング・コミュニケーションネットワーク企業トップ5社のうち4社がDeltekのソフトウェアを使用
- 建築・エンジニアリングデザイン企業トップ100社のうち95%がDeltekのソフトウェアを使用
ローパーはDeltekを買収後、関連領域の企業のM&Aを通してDeltekの価値を更に高めました。
Aderant
Aderantは法律事務所など法律関係の企業の業務管理ソフトウェアを提供します。
米国の大手法律事務所トップ200社のうち、97%がAderantのソフトウェアを採用しています。
Aderantもローパーの買収後にシェアを拡大し、業界トップシェアとなりました。
他にも魅力的な企業を多数保有しています。
収益源はほとんどアメリカに集中していますが、必要不可欠なサービスで圧倒的なシェアを持つローパー・テクノロジーズは、米国の経済成長が頭打ちにならない限り、安定して収益を伸ばし続ける企業と考えられます。
ローパー・テクノロジーズの株価推移
ローパー・テクノロジーズの各投資指標
ROEは27%と非常に高く、EPSは安定的に、かつ急速に伸びています。これらのことから、ローパー・テクノロジーズの高い競争力と安定した収益の拡大が窺えます。
ローパー・テクノロジーズは高付加価値企業
ローパー・テクノロジーズは、顧客のビジネス運営における要となるソフトウェアを提供し、その結果として高い付加価値を創出しています。同社のソフトウェアは、業種に関わらず、企業の日々の業務に必要不可欠なものとなっており、業務効率の向上や業績の改善を可能にしています。
ローパー・テクノロジーズはその製品とサービスにより高い付加価値を提供していると言えるでしょう。
ローパー・テクノロジーズは強固な参入障壁を持つ
ローパー・テクノロジーズが提供するソフトウェアは、顧客の業務運営に深く組み込まれ、業務の効率化、コスト削減、意思決定の支援といった重要な役割を果たします。
これらのソフトウェアは顧客の業務に深く組み込まれているため、顧客が製品を乗り換える際のコストが非常に高くなります。
中枢的なソフトウェアのの乗り換えには、新しいシステムの導入コストやスタッフのトレーニングコスト、データ移行の困難さ、さらには導入時の業務中断といったリスクを伴います。
これらのコストとリスクは、顧客が既存のソフトウェアを使い続けるインセンティブとなります。
つまり、ローパー・テクノロジーズのソフトウェアが顧客の業務に深く組み込まれ、それにより高い乗り換えコストを生むことで、経済的な堀が形成されています。
これにより同社は競合他社への顧客の流出を防ぎ、長期的な顧客関係と安定した収益を確保できます。
ローパー・テクノロジーズは長期潮流に乗っている
DX（デジタルトランスフォーメーション）の進行は、ローパー・テクノロジーズに大きなチャンスをもたらしています。
企業が業務効率性を追求し、ビジネスを拡大するためにDXを進めていることから、ソフトウェアの需要が増加しています。
この結果、ローパー・テクノロジーズが提供する製品の市場は拡大し、新規顧客を獲得する機会が増えています。
このように、DXの進行はローパー・テクノロジーズの長期的な成長を支える大きな要素となっており、同社の成長が見込まれます。
まとめ
フロリダ州を拠点に、ニッチ市場のソフトウェア企業を数多く保有するローパー・テクノロジーズは、高い競争力と安定した収益性を持ち、株価は安定的に上昇しています。
同社の製品は顧客の業務に深く組み込まれ、ビジネス運営に欠かせないものとなっており、ソフトウェアの乗り換えコストは高く、競合他社への顧客の流出を防ぐ強固な参入障壁を持つことができています。
さらに、デジタルトランスフォーメーション（DX）の進行という長期的な潮流により、ソフトウェア需要の増大とともに新規顧客獲得の機会が増えています。このため、ローパー・テクノロジーズの将来的な成長の可能性は非常に高いと言えます。
